參與單位名稱及人員姓名

申萬(wàn)宏源、國(guó)信證券、中金公司、上海留仁資產(chǎn)、明世伙伴基金、華泰資產(chǎn)、富蘭克林華美投信、海富通基金、紅思客資產(chǎn)、上海峰境私募基金、建信信托、光大保德信基金、歌斐資產(chǎn)、上海正心谷投資、上海丹羿投資、東方證券、淳厚基金、寧波幻方量化投資、萬(wàn)家基金、中銀基金、華夏基金、上海原澤私募基金、國(guó)泰君安（資管）、南京證券、嘉實(shí)基金、廣發(fā)基金、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)、銀華基金、華泰證券資管、浦銀安盛基金、上海度勢(shì)投資、北京和聚百川、東海基金、中再資產(chǎn)管理、西部利得基金、上海紫閣投資、光大證券、中歐基金、OCTO Rivers、農(nóng)銀匯理、東證融匯證券、富安達(dá)基金、路博邁基金管、南土投資、上海益昶資產(chǎn)、長(zhǎng)江證券、中意資產(chǎn)、上海呈瑞投資、太平資產(chǎn)、德邦證券、上海玖鵬資產(chǎn)、上海喜世潤(rùn)投資、南方基金、生命保險(xiǎn)、長(zhǎng)信基金、深圳中興威投資、長(zhǎng)城財(cái)富保險(xiǎn)、信銀理財(cái)、永安國(guó)富資產(chǎn)、浙商資管、財(cái)通證券、珠海堅(jiān)果私募基金、浙商證券、上海人壽保險(xiǎn)、華夏久盈資產(chǎn)、華安證券、匯豐晉信基金、廈門(mén)財(cái)富管理、平安證券、睿遠(yuǎn)基金、華西基金、華創(chuàng)證券、榕樹(shù)投資、進(jìn)門(mén)財(cái)經(jīng)、富國(guó)基金、博時(shí)基金、匯添富基金、睿遠(yuǎn)基金、平安基金、益民基金、尚正基金、長(zhǎng)城基金、匯豐晉信基金、華寶基金、深圳獵投資本、淡水泉（北京）投資、上海睿揚(yáng)投資、磐厚動(dòng)量（上海）資本、中信建投、國(guó)泰君安、天風(fēng)證券、中信證券、中英人壽保險(xiǎn)、長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)等90余家投資機(jī)構(gòu)和投研機(jī)構(gòu)。

時(shí)間

2024年3月25日晚間、3月26日

地點(diǎn)

電話會(huì)議線上交流

上市公司

接待人員姓名

公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)鐘德紅，證券事務(wù)代表蘇云，運(yùn)營(yíng)管理部副部長(zhǎng)匡林，運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)管理王云江。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

云天化于近日發(fā)布2023年年度報(bào)告，會(huì)議就年度業(yè)績(jī)進(jìn)行解讀與答疑。

一、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)鐘德紅介紹2023年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。

二、就投資者關(guān)切的問(wèn)題進(jìn)行交流互動(dòng)：

問(wèn)題1：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)國(guó)內(nèi)磷礦價(jià)格的展望，目前新建、籌建的磷礦產(chǎn)能是否會(huì)引起磷礦石供需關(guān)系的快速變化？

回復(fù)：近年來(lái)影響磷礦石價(jià)格的幾個(gè)主要因素包括：磷肥等磷化工下游產(chǎn)業(yè)維持了較好的景氣度；對(duì)“三磷”環(huán)保治理的政策日趨嚴(yán)格，對(duì)磷尾礦、磷石膏的無(wú)害化和綜合處理的要求越來(lái)越高，新增產(chǎn)能的環(huán)保門(mén)檻提升；含磷新能源材料快速擴(kuò)張，對(duì)磷資源的需求大量新增；磷礦的集中度和大企業(yè)保自給的政策，也降低了市場(chǎng)流通的磷礦占比。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)磷礦產(chǎn)量持續(xù)多年保持在1億噸/年左右的水平，且維持供需緊平衡。

由于磷礦石的價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)企業(yè)籌建、新建磷礦的積極性也在提升。從這些籌建新建的磷礦來(lái)看，受到環(huán)保政策、國(guó)家磷資源高值高效開(kāi)發(fā)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、各個(gè)礦山的成熟程度等諸多條件的影響，能否形成有效產(chǎn)能以及形成有效產(chǎn)能的時(shí)間有較大條件差異和不確定性，同時(shí)考慮到原有磷礦貧化（礦石品位降低）、退出的情況持續(xù)存在，我們預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)磷礦石產(chǎn)能在較短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)顯著的增量進(jìn)而改變供需格局的可能性較小。去年我國(guó)進(jìn)口磷礦石在140萬(wàn)噸左右，整體占比很小，往往是沿海、沿江企業(yè)作為原料才具有相對(duì)經(jīng)濟(jì)性，考慮到磷礦石的價(jià)值和分布情況，國(guó)內(nèi)大量進(jìn)口磷礦石的難度較大。同時(shí)，隨著含磷新能源材料產(chǎn)業(yè)的需求提升，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)磷礦石供需關(guān)系將在一定時(shí)間內(nèi)維持緊平衡。

問(wèn)題2：請(qǐng)介紹一下目前磷肥的市場(chǎng)情況，以及公司化肥國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的布局情況，地域性沖突對(duì)磷肥國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響？

回復(fù)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，當(dāng)前是國(guó)內(nèi)春耕用肥旺季，化肥市場(chǎng)處于購(gòu)銷(xiāo)兩旺的局面。公司從去年四季度到目前均在全力布局國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)，堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家化肥“保供穩(wěn)價(jià)”要求，裝置高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)、市場(chǎng)積極布局、物流高效配合，超進(jìn)度完成國(guó)內(nèi)春耕用肥的供應(yīng)任務(wù)。同時(shí)，公司堅(jiān)持快流轉(zhuǎn)、控庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)策略，保持了化肥產(chǎn)業(yè)鏈的高效周轉(zhuǎn)和較低庫(kù)存。

國(guó)際市場(chǎng)方面，目前國(guó)際磷肥市場(chǎng)較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的溢價(jià)。當(dāng)前，逐步進(jìn)入磷肥出口期，公司在圓滿完成國(guó)內(nèi)春季用肥保供任務(wù)的基礎(chǔ)上，公司目前正積極布局國(guó)際市場(chǎng)，有效爭(zhēng)取訂單，做好國(guó)內(nèi)旺季結(jié)束后向國(guó)際市場(chǎng)的有效轉(zhuǎn)換。

近年來(lái)的國(guó)際地區(qū)性沖突，一方面是打亂了國(guó)際化肥市場(chǎng)的供應(yīng)鏈體系，另一方面增強(qiáng)了各國(guó)對(duì)糧食安全的重視程度。從磷肥國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，因地域沖突影響航運(yùn)安全的因素，可能導(dǎo)致北非主要磷肥出口國(guó)將部分市場(chǎng)重心從南亞轉(zhuǎn)向南美，也間接增強(qiáng)了我國(guó)出口磷肥在南亞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但影響的深度及時(shí)間具有不確定性。

問(wèn)題3：近年來(lái)，公司在費(fèi)用控制、資產(chǎn)負(fù)債率優(yōu)化方面取得了較大的成效，在這方面公司未來(lái)的工作方向和計(jì)劃是怎樣的？

回復(fù)：近幾年，公司將費(fèi)用控制作為挖掘內(nèi)部潛力、提升內(nèi)部管理的重要工作來(lái)抓，通過(guò)資金集中管控、優(yōu)化機(jī)構(gòu)人員、優(yōu)化檢修安排等多種措施，有效提升管理效率和費(fèi)用控制能力，各項(xiàng)費(fèi)用幾年來(lái)得到有效降低。隨著公司業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流創(chuàng)造能力的大幅提升，公司帶息負(fù)債總額、資產(chǎn)負(fù)債率和資金成本得到了顯著優(yōu)化，其中帶息負(fù)債規(guī)模從2017年歷史高點(diǎn)的500個(gè)億以上，下降到2023年末的200個(gè)億以下，資產(chǎn)負(fù)債率也從92%下降到2023年末的58%左右，企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)得到了較好的改善。

公司將持續(xù)推進(jìn)降本控費(fèi)工作，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在前期取得成效的基礎(chǔ)上，公司全面開(kāi)展對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)的工作，從對(duì)標(biāo)分析中尋找差距，形成工作方案，將繼續(xù)采取管理結(jié)構(gòu)優(yōu)化、激勵(lì)機(jī)制改革、提升信息化管理水平等多種措施，不斷激發(fā)企業(yè)的“精健化”管理效能。

同時(shí)，公司在前期提升大型合成氨裝置潛能的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步挖掘磷酸等大型裝置的增產(chǎn)、降本、控耗潛能，不斷提升公司的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題4：今年公司繼續(xù)提出10派10的較高分紅方案，請(qǐng)問(wèn)高分紅的政策是否可以延續(xù)？

回復(fù)：公司《章程》中規(guī)定“公司將每一年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)在彌補(bǔ)虧損、提取法定公積金后，按不低于每一年度可供分配利潤(rùn)的30%分配?！?/span>2023年度的分紅預(yù)案為40%以上。

未來(lái)，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)維持較好水平，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充足的基礎(chǔ)上，公司將綜合考慮資產(chǎn)負(fù)債率控制進(jìn)度、是否有重大項(xiàng)目投資需求等因素，穩(wěn)步實(shí)施積極的現(xiàn)金分紅政策，有效回饋股東。

問(wèn)題5：公司取得探礦權(quán)的鎮(zhèn)雄磷礦資源量很大，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)此資源的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和后期的整體安排？

回復(fù)：公司參股公司聚磷新材，于今年初拍得鎮(zhèn)雄碗廠磷礦普查探礦權(quán)。根據(jù)相關(guān)礦權(quán)的普查情況，資源儲(chǔ)量豐富，品位具有較高的開(kāi)采價(jià)值。目前，聚磷新材正積極開(kāi)展磷礦的詳勘工作，計(jì)劃在2-3年內(nèi)取得采礦權(quán)，同時(shí)公司正組織開(kāi)展相關(guān)資源開(kāi)發(fā)利用的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究；在采礦權(quán)取得后，將加快推進(jìn)各項(xiàng)行政報(bào)批工作和相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)工作，力爭(zhēng)再用2-3年時(shí)間形成公司新的大規(guī)模磷礦-磷化工一體化產(chǎn)業(yè)基地。

問(wèn)題6：公司對(duì)磷酸鐵產(chǎn)業(yè)的投資計(jì)劃如何安排？

回復(fù)：公司已經(jīng)建成運(yùn)營(yíng)的10萬(wàn)噸/年磷酸鐵項(xiàng)目，受到短期內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌、需求減弱、產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷迭代等因素的影響，2023年未能實(shí)現(xiàn)盈利。目前，磷酸鐵產(chǎn)品積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)施以銷(xiāo)定產(chǎn)、柔性生產(chǎn)的策略，并對(duì)標(biāo)行業(yè)頭部先進(jìn)企業(yè)，做好已建成項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)升級(jí)、品質(zhì)調(diào)控和成本降低與優(yōu)化的各項(xiàng)工作，提升產(chǎn)品在品質(zhì)和成本上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。后續(xù)的2×20萬(wàn)噸/年磷酸鐵項(xiàng)目的規(guī)劃，將根據(jù)市場(chǎng)、技術(shù)等綜合因素進(jìn)一步論證。

公司始終將磷系新能源材料作為磷化工轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要戰(zhàn)略方向。近年來(lái)，加大了相關(guān)方向的研發(fā)和技術(shù)突破力度，不斷增強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)積累，深化市場(chǎng)研判，探索產(chǎn)業(yè)合作模式。抓住新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、成熟和壯大的機(jī)遇，將公司磷資源—磷化工—磷系新能源材料的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)打造為公司新的重要的產(chǎn)業(yè)板塊。

問(wèn)題7：去年末國(guó)家出臺(tái)了磷資源高值高效利用方案，請(qǐng)介紹公司對(duì)相關(guān)政策的理解，是否有落實(shí)相關(guān)政策的計(jì)劃和措施？

回復(fù)：去年年末，國(guó)家八部委出臺(tái)了《推進(jìn)磷資源高效高值利用實(shí)施方案》，出臺(tái)《實(shí)施方案》，旨在立足我國(guó)國(guó)情，加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)籌規(guī)劃，引導(dǎo)磷化工產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升磷資源可持續(xù)保障能力和高效高值利用水平，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！斗桨浮诽岢鏊膫€(gè)方面的具體要求：在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方面，突破一批磷資源高效開(kāi)發(fā)、清潔生產(chǎn)、綜合利用等關(guān)鍵技術(shù)；在結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，磷銨、黃磷等傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)能利用率顯著提升，高附加值含磷化學(xué)品等非農(nóng)用產(chǎn)品在磷化工中的營(yíng)收占比不斷優(yōu)化；在綠色發(fā)展方面，能效標(biāo)桿水平以上的磷銨產(chǎn)能占比超過(guò)35%，新增磷石膏無(wú)害化處理率達(dá)到100%、綜合利用率達(dá)到65%；在生態(tài)培育方面，形成3家左右具有產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力、全球競(jìng)爭(zhēng)力的一流磷化工企業(yè)，建設(shè)3個(gè)左右特色突出的先進(jìn)制造業(yè)集群。

《方案》有很具體的措施和指標(biāo)要求，是我國(guó)磷化工未來(lái)一段時(shí)間發(fā)展的指導(dǎo)性文件，很多內(nèi)容與公司長(zhǎng)期思考和努力方向是契合的，堅(jiān)定了我們做優(yōu)做強(qiáng)磷產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略信心。公司第一時(shí)間組成了總經(jīng)理為組長(zhǎng)的工作組，深入研究《方案》內(nèi)容，梳理戰(zhàn)略規(guī)劃和工作計(jì)劃，查找差距，快速部署，力爭(zhēng)將公司發(fā)展成為具有產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)力、全球競(jìng)爭(zhēng)力的一流磷化工企業(yè)。

日期

2024年3月25日、3月26日